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¡SÁQUELE EL JUGO A LAS FERIAS!

POR: DAVID GÓMEZ FEBRERO/AFIDA

 

Para muchas compañías las ferias son el espacio perfecto para conocer clientes, indagar a fondo a la competencia y fortalecer su relación con los proveedores.

 

Sin embargo, es sorprendente lo poco que se explotan como la poderosa herramienta de marketing que son. En ocasiones es más un espacio donde “hay que estar” porque ahí está la competencia o porque aglutina los principales jugadores del sector, que una herramienta comercial.

 

Es una vitrina demasiado costosa para ser simplemente vitrina. De ahí deben salir clientes o una base de datos de prospectos calificados; de lo contrario, está desperdiciando su dinero en una acción táctica más.

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